廉价“二选一”，跨境电商也没躲过
文 | 螺旋实验室 追命
剪辑 | 坚果
新的一年，跨境电商的廉价战火依然在外洋扩张。
前年下半年头始，一直稳坐垂钓台的亚马逊动作经常，先是在6月的一场闭门会议中秘书了“廉价商店”的筹画，并在12月认真推出了廉价商店“Amazon Haul”。
在此之前，亚马逊也暗搓搓上线了一些“孤寒具”，匡助买家甄选最廉价居品，比如“价钱力标签” 、“价钱历史查询功能”等，变相倒逼卖家加入“价钱战”。
老牌巨头主动求变的背后，是TEMU、SHEIN等跨境电商平台的快速崛起，它们将电商内卷的风吹到了好意思国，并逼得亚马逊需要作出更大的调遣来应答冲击。
为此，亚马逊也初始将“廉价”瞄准主站商家，但酣畅已久的跨境电商卖家们会买账吗？
01 跨境电商大混战
前年下半年头始，亚马逊的廉价策略初始变得激进。先是有商家暗意，收到了亚马逊条款“二选一”的告诫信，自后，著明数码品牌Anker疑似从Temu退出转头亚马逊，灵验户暗意在TEMU好意思国站上搜索Anker品牌，发现该品牌店清爽为“暂时休息”，只剩下等三方商家的一些商品展示。
往常几年间，Anker齐是亚马逊平台的头部卖家，一直稳坐亚马逊好意思国区的品类销冠。前年1-6月，Anker罢了营收 96.48 亿元，其中来自亚马逊的销售额就普及50亿元。
但从前年7月初始，Anker初始进驻TEMU，以半托管形态销售居品，由平台限度订价；而在亚马逊上，Anker则是凯旋限度订价。
不外，Anker在TEMU的售价依然在对标亚马逊，灵验户暗意，大部分情况下，其在亚马逊的价钱更低廉。有业内东谈主士暗意，这可能是因为Anker和平台正在进行价钱的A/B测试，而这对应的是两边异日的订价权。
但这对亚马逊来说却并不是好音书。往常一段时辰，亚马逊均凭借其高端市集定位，以及完善的物发配送体系，匡助初创商家打造品牌，同期也赢得了消耗者的信任。
但跟着Temu等廉价跨境电商平台的崛起，即便其在物流、作事等方面与亚马逊依然没法凯旋较量，但凭着“廉价”却仍是抢走了不少用户。据Salesforce 数据清爽，61% 消耗者使用TEMU等平台的主要原因即是 “低廉”。
此外，TEMU还在酝酿大招，包括眩惑更多品牌商家进驻。相较于价钱内卷，TEMU也在效仿拼多多的发展旅途，通过收受品牌商家鞭策平台朝上发展，但亚马逊似乎并不肯意给TEMU更多的空间。
诚然亚马逊在“二选一”风云之后很快露面辟谣，暗意条款卖家在亚马逊商城独家销售的说法不相宜事实。
但本色上，即便亚马逊不动用“看得见”的技颖悟预，其还能通过流量分派、赏罚轨制等鞭策商家践行“最廉价”。诚然商家不错聘任废弃亚马逊平台，但辩论到平台的流量和领域，大部分商家本色上没得聘任。
据自媒体“跨境电商跨境屋”报谈，有好意思邦原土卖家暗意，其可能因为在TEMU上销售更低的价钱，商品辘集凯旋被亚马逊封了。
这位卖家暗意，旗下三款居品辘集均被亚马逊封了，亚马逊给出的原因是其价钱对比外部莫得竞争力，而外部参考价钱则是这款居品在TEMU上的售价，诚然莫得给出凯旋事理，但“二选一”的意味已极端显著。
在更早之前，就有商家吐槽亚马逊强制卖家降价，不然部分商品会被强制下架，而原因则是“价钱无竞争力而不相宜成为推选报价的条款”。
不外，更让东谈主感到偶然的是，在亚马逊和TEMU彼此较劲的时候，沃尔玛也献艺了“暗度陈仓”的戏码。有商家暗意收到沃尔玛降佣金的告知，部分居品的佣金从15%降到3%，让其芜俚将沃尔玛平台上的居品降价到与亚马逊、TEMU一样的水平。
02 市集容不下“老二”
电商平台的“二选一”，关于国内消耗者而言并不生分。2023年12月，北京市高等东谈主民法院就京东告状天猫“二选一”案作念出判决，觉得阿里的把持行为对京东形成严重毁伤，并判决其向京东抵偿10亿元。
而京东和阿里之间的“二选一”恩仇由来已久，最早在2013年，时任京东商城某高管发文指控京东商家被阿里条款“二选一”。在这之后，不仅京东和阿里，京东与当当网、苏宁电器之间曾经出现过“二选一”纠纷。
而沃尔玛“偷家”的举动，其实也像极了阿里京东大战时，拼多多偷偷凭借酬酢裂变和廉价上风，以“黑马之姿”在电商市集中杀出一条血路。
由此不错看出，生意天下内部莫得一成不变的策略，也莫得恒久谦洁奉公的叮嘱，毕竟在职何细分市集领域内部，“第一”齐唯有一个，其势必会想方设法打压“第二”和“第三”，同期积极求变，以致参考后进者的攻势，以保住“龙头位置”。
这亦然亚马逊当下的境况，从财报数据来看，在2024年前三季度，其罢了营收4501.67亿好意思元，同比增长11.20%；累计净利润为392.44亿好意思元，同比增长98.19%，营收和利润均保握隆重的增长。
但亚马逊的营收增速仍是变得极端沉着，诚然净利润依然可不雅，但增速已是逐季下滑，一季度其利润增速为229%，二季度则为100%，到了三季度则唯有55%的增速。
亚马逊财务总监在前年二季度的财报会中暗意，北好意思市集的收入增速略低于预期，主如果因为消耗者聘任购买更低廉的居品，从而导致平均售价（ASP）下落。
而其净利润的增长则主要收获于AI工夫的降本增效，以及云业务所带来的收益，相较而言，亚马逊电生意务的增速已显著低于行业增速。
行为参考，亚马逊在前年三季度罢了净销售额614.11亿好意思元，同比增长7%，而把柄Stocklytics的走访叙述，2024年电商市集价值瞻望将达到4.11万亿好意思元，罢了同比15%的涨幅。
不错看出，TEMU等跨境电商平台的崛起，仍是初始篡夺亚马逊原来的市集份额，这也肃除了亚马逊的净利润增幅。
危急感与日俱进，亚马逊的更正亦然势必的。行为一个征战已有30年的电商平台，亚马逊已从原来的朝气慷慨的“后生”，逐步变成罢免传统的“中年东谈主”，其处境跟阿里、京东也有一定的相似之处。
幸亏，亚马逊也有 “大象回身”的气派，现在来看，其仍是初始颠覆我方。
一是廉价策略的推出，有亚马逊高管暗意，通过廉价商店“Amazon Haul”能为亚马逊带来盈利增长，同期使亚马逊芜俚为快速增长的廉价细分市集提供有眩惑力的选品，开拓出新的增量市集。
二是深耕中国卖家。在最新的2025卖家启动大会上，亚马逊暗意将加码廉价商城、向中国卖家绽开供应链智能托管作事等多项举措；而在2024年，亚马逊也提到了举办更多针对中国三四线城市卖家的研讨会。
中国卖家背后，是中国强劲的供应链资源，以TEMU为代表的跨境电商平台之是以领有价钱上风，相同是依赖于中国卖家背后的产业带资源，亚马逊显著也想要依模画样，进一步丰巨贾品池。
03 卖家的大变局时间
但现在来看，亚马逊仍在履历市集的观测，比如廉价商店“Amazon Haul”上线一个多月，现在仍是“测试版块”，灵验户投诉配送速率很慢，而况存在丢单的情况。
另外，“Amazon Haul”的购物体验和商品丰富度跟TEMU比拟还有显著差距，可能是因为商品数目太少，未能协作更多的互动实践。
但关于国内跨境商家来说，这终究是多了一个聘任，特等是近期TikTok在全球范围内濒临着浩大的压力和政策的不细目性，以致已有TikTok卖家赶在禁令前以廉价卖掉我方的店铺。
来到2025年，跨境电商行业的形势只怕只会更复杂。最初，全球列国的政策齐濒临着更大的不细目性，比如斯前越南条款TEMU暂停其业务；欧盟也辩论对跨境电商平台征收新税，这将可能影响到大部分跨境居品的竞争力。
其次，各跨境电商平台之间的竞争将会愈加浓烈，这将迫使各平台出台更多新的次第和玩法。前年底，亚马逊加强了对平台次第的审查力度，导致越来越多的卖家账户被封，据不完全统计，仅在11月就有约5000个中国卖家店铺被亚马逊封号。
此外，商家们也要进一步适合不同平台的玩法，比如近日TEMU就针对半托管卖家绽开站内告白功能，在此之前，TEMU主要收受当然流量分派机制，这意味着玩家可能要在“齐全廉价”的基础上，摸索出新的引流策略。
而面对跨境电商行业和平台的转机，商家们唯一不错作念的，即是接受更正，适合变化。
一方面，除了卷价钱除外，环球还不错尝试卷品性、卷品类，通过聚焦更高利润居品，用效果对冲资本压力；另一方面，商家也不错开启多元化布局，尝试在不同平台建店运营，以此对冲新关税政策所带来的冲击。
临了，厌倦了价钱内卷的商家，也不错辩论品牌出海，通过工夫、贪图、理念等方面的更始来打动外洋消耗者，比如讲好中中文化的故事，打造惟一无二的居品特点。
在往常一年，在全球经济放缓的配景下，平台和商家仍是初始雄厚到，开辟新的赛场能力找到新增量，比如亚马逊布局廉价商店；TEMU开启告白投流；速卖通聚焦作事，为优质POP商家提供更多权柄……
某种进度上来看，更正可能会带来更大的不细目性，但与此同期，风险和机遇亦然并存的，对国内跨境商家来说，2025年的挑战可想而知，但同期机遇也正在贫瘠之中助长。
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
背负剪辑：赵念念远
上一篇：蹭上“豆包主张”后，“胡润富豪”钱鹏鹤辞别分给前妻11亿！ 下一篇：好意思国总统特朗普：DeepSeek为好意思国行业敲响警钟
